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行业新闻
“有准备的”家具企业迎来春天
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2015年可以说是中国家具业发展的新阶段,行业发展逐渐成熟,模式变革已取得一定成效,原创设计崛起,外贸出口状况良好,再加上楼市回暖以及各种新型营销方式的运用等外在条件的影响,部分有实力,勇于创新,有自己发展思路和步调的企业或将强势崛起,众人所期盼的行业春天或将到来,只是,这个春天只属于那些有准备的企业。

 

 

 

行业发展渐趋成熟

企业、经销商更为理性务实

改革开放以后,中国家具业虽然高速发展了将近30年,但内部诟病缠身,各种弊病深深掩藏于高速之下。随着市场逐渐饱和,供过于求,行业发展速度放缓,进入微利时代,行业各种弊病爆发,使得中国家具业的处境堪忧,士气低迷惊慌。以往家具人引以为傲的生产管理模式、品牌战略、营销渠道、销售方式以及产品、服务等不断失灵,失措、盲目、无奈是行业的最佳写照。

值得庆幸的是,行业并没有在这一强烈突击中倒下,更多的企业开始审慎自身,正视过往的缺点和错误,并从产品、设计、模式、渠道等方面兴起一轮轮的变革狂潮。例如:在过去,中国家具的产业链主要是以自然集聚的方式形成,产业集聚程度低,生产经营模式粗放,致使产业链上下游链接不紧密,提高了家具整个行业的成本。同时,粗放式的生产经营模式导致中国家具企业多以中小企业为主,难以形成具备绝对领导地位的消费品牌,国际竞争力弱。如今,随着家具工业园在全国的“百花齐放”,这种自然的集聚方式以及粗放的生产经营模式正在改变,产业格局进行了重新调整,单个企业的综合实力不断增强。

目前,我国家具行业的发展可谓趋近成熟,竞争压力大,优胜劣汰更为激烈。基于企业内部问题及外部环境的影响,一批批实力差、管理不规范、缺少核心竞争力的企业在悄无声息中被淘汰。但更多的企业仍在为生存而努力,力争能在市场上站稳脚跟。在市场的磨砺下,行业变得更为健康和规范。从今年三月家具展来看,无论是企业、经销商,还是消费者,都变得更为理性和务实,主要体现在:一方面市场的浮夸风渐少,英式、法式等复杂奢华的家具少了,低调内敛的美式家具增多,产品价格更为平稳务实,性价比高;一方面,营销更为理性,喧嚣、热闹、庸俗的营销基本消失,换之以各种高雅、新颖的创新营销,如文化营销、微信营销等;另一方面,企业的产品风格虽然仍在更新换代,但开始有了自己的坚持和想法,不再简单地随波逐流。而经销商也不再盲目不停地更换品牌、更换风格,开始注重自己的管理和服务的提升。

此外,小美式及新中式风格主导地位的确立,让人们看到了中式家具发展的新希望,产品风格似乎找到了中国元素、中国情结更为适合的表达方式—一中美融合,古典与现代融合等。

 

 

 

 

模式变革初见成效

新商业模式迎来大发展

过去的几年,对家居业而言,是低谷期,也是深度调整期。在这期间,大到商业模式、产业格局,小至产品风格、营销手段等,都产生了本质的变化。中国家居行业新时代来临,商业模式发生全面裂变,独立店、体验店、定制店、仓储店等遍地开花,家居电子商务平台崛起,设计师群体成为新兴渠道,等等。随着个性化需求、用户体验、服务等的发展,家具定制、家居体验、商业综合体、家居电子商务、设计师渠道等新商业模式越来越受市场青睐,它们都是应市场及消费需求而生的,能满足当前已然变化了的消费需求。

在2015年,家居定制和家居电商是最为突出的两大亮点。3月广东三大家具展都特别设立了定制家具馆,“全屋定制”、 “工程定制”等品类齐全,不仅涵括了原本的定制家具企业,并且部分传统家具企业也开辟了专门的定制家具生产线,左右家具还在展会中特设“左右定制”展厅。据笔者了解,今年家具展上,定制家具不仅参展企业多,并且参展效果不俗。

至于电子商务方面,在本届展会上,除了大家非常熟悉的美乐乐、格家美居等大电商平台,以及唯一定制、科宝·博洛尼、三维家等定制家具电子商务平台外,越来越多的传统家具企业被卷入电商的漩涡,正在寻求家居电商的发展之路。

从定制衣柜的出现到全屋定制的流行,家具定制在行业的发展已蔚然成势,由原来的微不足道和可有可无,变成重点关注的对象和焦点;而家居电商,从人人不看好到人人齐参与,这中间发生的逆转不可谓不巨大;与此同时,与设计师合作,使产品与设计方案配套销售也取得了可喜的佳绩,正成为家具销售的重要手段……我们有理由相信,中国家居业的模式变革已初见成效,新商业模式或将迎来爆发式发展。

 

 

 

 

原创受重视

设计力量崛起

一首来自韩国大叔PSY的《江南Style》风靡全世界,其根本原因在于独特的风格。而家具要赢销市场,培养忠实客户群,甚至是走出国门,走向世界,独特的风格不可或缺。那么家具的独特风格从何而来?设计!只有原创设计才能形成品牌、产品的独特风格。设计是为产品增添价值的一个基本环节,特别是在家具产品品类越来越丰富,市场同质化越来越高,以及个性化需求越来越突出的当下,只有好看实用、创意新颖的原创设计才能体现产品的价值,也只有这样的产品才能赢得市场。

个性化时代来临,中国消费者正在呼唤原创家具设计。不管是基于消费者需求层次的提升,还是产品文化价值回归的本质要求,家具产品都应切实负担起其文化载体的重任,通过设计赋予其更多的文化内涵和价值。与此同时, “品牌”和“设计”正逐渐成为家居企业竞争的核心,企业为了能在同质化的市场中脱颖而出,在低谷时期破困突围,也必须重视家具的原创设计。由此,设计力量的崛起水到渠成。

 

 

 

 

外贸订单增多

出口状况明显好转

随着世界经济形势的向好,特别是美国市场的复苏,中国家具出口情况自去年开始好转,大部分国家的木质家具需求量逐步增加,中国木质家具出口增幅明显。有数据显示,中国2014年1-8月份累计出口数量完成百分点、出口金额完成141.26亿美元,比上年同期增长15.27%,比前七个月增幅增加3.03个百分点。这种良好境况一直持续到今年第一季度。

根据名家具官网数据显示,今年3月家具展上预先登记的国际买家人数超过千人,这些买家主要来自欧洲、美洲、亚洲、大洋洲等68个国家和地区。除了网上预先登记参观之外,日本、美国、韩国、土耳其、波兰五国有部分买家组成几大买家团前来观展。此外,据了解,今年展会中名家具展新启用的3G国际馆中的参展企业收效良好,很多企业取得了预期外贸订单,部分企业订单数甚至超过预期。

 

 

 

 

楼市回暖

家具市场或升温

家具行业作为房地产业的下游产业,其市场境况受楼市兴衰影响较大。虽然说过去两年家具市场的极度低迷有来自行业内外环境的影响,但不可否认,楼市受压制是其中非常重要的一个因素。

从今年来看,自“330楼市新政”出台后,各地楼市瞬间升温。据报道,从3月31日到4月1日零点,北京万科旗下9个在售楼盘累计实现1.56亿元的销售总额;截至3月31日22时,推出“24小时不打烊”的融创杭州一天的销售已经突破了1亿元大关。据中国指数研究院近日公布的数据显示,在新政颁布后的第一周(3.30-4.6)重点监测的38个城市房地产成交量整体上涨19.5%,其中29个城市同比(比上年同期)上涨。北京、上海、广州、深圳等一线城市同比涨幅最大,为51.4%。按照中国指数研究院提供的数据按照中国指数研究院提供的数据,北京商品住宅成交同比上涨最多,为159.65%;广州同比上涨71.13%;深圳同比上涨42.01%;上海商品住宅成交相对平淡,为16.4%。中山、惠州等三线代表城市次之,同比上涨41.2%;二线城市同比上涨8.4%。

楼市的回暖,意味着更多的房子需要装修,需要购置更多的家具产品。家具企业应把握机遇,调查市场,了解消费者需求,从而为消费者提供更优质的产品和更贴心的服务,或许能在2015年成功破冰,取得可喜的成绩。

总的来说,2015年可以说是中国家具业发展的新阶段,行业发展逐渐成熟,模式变革已取得一定成效,原创设计崛起,外贸出口状况良好,再加上楼市回暖以及各种新型营销方式的运用等外在条件的影响,部分有实力,勇于创新,有自己发展思路和步调的企业或将强势崛起,众人所期盼的行业春天或将到来。只是,这个春天只属于那些有准备的企业。

 
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